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  各位老師,各位同學,大家下午好。我叫胡小林,是北京匯通匯利公司的董事長,我們的公司主要經營的產品是鍋爐產品,這個鍋爐產品燃燒的原料是天然氣。它的用途,主要是為居民解決供暖和生活熱水,這個爐子是分體的壁掛爐,是掛在牆上的,每戶一個。我們做這個業務有十年時間了,從一九九七年開始到今天。我做為公司的董事長,可以說這十年來,經歷過一個很大的變化,就是在兩年前接觸到了中國傳統文化。接觸到中國傳統文化以後,我有些變化,也有些體會,在公司的運作實踐上也有些故事,也有些經驗,非常希望能找個機會跟廣大朋友,特別是企業家的朋友們,特別是老闆們分享。今天我講的題目,是「中國傳統文化帶動經濟良性發展的經驗分享」,顧名思義,這個題目首先要回答幾個問題,第一是中國,第二是傳統,第三是文化,第四是經濟,第五是良性,第六是發展。顯然這個題目就給我們說出一種聯繫,就是文化跟經濟的關係,它們到底有沒有關係?有什麼樣的關係?這種文化跟經濟的關係,對經濟有什麼作用?會產生什麼影響?這是我在講之前,我先要把這個題目給大家講一講。

  我要匯報的大概主要的內容,包括兩部分,一部分就是為什麼要學習傳統文化的一些思考,肯定是談不到結論,這些思考可能也不完全正確。只是說我兩年前,接觸了傳統文化之後,啟發了我、觸動了我有些想法,就是為什麼我們要學習傳統文化。第二個要跟大家匯報的,就是說使用傳統文化來管理企業,我的一些體會,這兩部分。首先我自己本身是學工科的,不是學文科的,沒有接觸過太多的文化內容,和文化方面的事情。傳統文化,首先傳統這兩個字,傳,我的理解,我也查了一些字典,就是一代代一脈相承的意思,傳下來。統,我也查了一下字典,就是最原始是絲的端頭,這個蠶繭它有絲,這個絲的端頭我們叫統,它通過煮這個絲,把這個頭找到就能抽出來。所以看來這個統字的意思,是頭的意思,傳是從頭傳下來的意思,所以叫傳統。傳統可能是個老的東西,過去的東西。

  再有一個要回答的概念,就是文化的概念,文而化之,《論語》上有一句話,我有些想法不知道說得對不對,提出來跟大家探討,叫「文質彬彬,然後君子」。這個質就是我們佛法上所說的體,就是人的本質,也就是《三字經》說的「人之初,性本善」,這個性是性德。性德它要通過一些,我們歷代千百萬年來,我們人類生活對性德的經驗捕捉、體會,要給它總結出來,然後形成文表述,盡量的描述,敘述性的體性,性的性質。所以質和文要相輔相成,因為每個人都有質,這個質要通過一定的文來表現出來。文質彬彬,彬彬就是相合的意思,相配的意思,然後君子。所以這個文,為什麼一個人要文化?文化為什麼這麼重要?因為文化是人類生活經驗的總結,也是在自打有人類以來,在生活過程當中,對自性的一種體會、捕捉、描述,他們用文化這種形式給它記載下來,通過各種各樣的形式把它傳承下來。看來我們掌握文化是必須的,因為我們每個人都離不開我們的本性。而對這種人性的描述,要通過文化來傳承,文化不是虛的東西,不是談玄說妙,它是我們生活,每分鐘都離不開的一個東西。所以文化要傳承下來,我自己的體會,一定要給老百姓、給人民帶來實際的利益,否則的話,它不稱之為文化,也傳不下來。

  文化要想傳下來,要想一代一代,把我們老祖宗這些成功的經驗、豐富的體會,經驗、教訓交給子孫後代,必須通過教育這個手段才能讓它傳下來,才能使後輩得利益。所以教育跟文化這是分不開的,光有文化沒教育,失教。光有教育沒文化,那這種教育,如果沒有正確的文化做為內容的話,這種教育肯定教的是錯誤的東西,會導致人們錯誤的行為,帶不來幸福。所以幾千年來,我們的老祖宗在這塊土地上,生活得很幸福、很美滿。我今天的體會,是他們確實掌握到了一個正確的文化,總結出、發展出正確的文化。之所以說它正確,是因為它與人的本性,與道相吻合,正確的反應了人的本性、人的道。所以中國傳統文化之所以能傳承下來,四大文明古國的文化,中國文化之所以能傳承下來,是說明中國文化有它特殊的地方。這種特殊的地方,用我們的話說,就暗合道妙,正好跟我們人的本性,可能是契合得非常準確,非常正確,所以中國的文化才得以傳承下來,才能給老百姓帶來這麼大的利益。

  大家可能會問一個問題,傳統文化曾經給我們帶來過,非常輝煌的過去,讓人驕傲的,我們祖國燦爛的文化、燦爛的歷史。為什麼今天傳統文化好像不行了,好像過時,好像落伍?到底這個問題是發生在我們晚輩的身上,還是發生在傳統文化身上?這是我在學習傳統文化當中,面臨的第一個問題,就是傳統文化為什麼還有生命力?還有沒有生命力?可能大家都看過一個電視連續劇,叫做「走向共和」,它講的是孫中山先生領導了辛亥革命,推翻了滿清政府,建立了民國。在這個片子的當中,有這麼一段讓我很受啟發,就是當年在我們晚清的時候,日本是明治天皇,明治天皇跟慈禧太后是同期執政。在這個片子當中,明治天皇有一件事情,使我看了以後很受觸動,就是當時他們也面臨西方列強的侵略,也面臨西方科技進步的壓力,也面臨被殖民地的危險。而明治天皇當時提出,「中學為體,西學為用」,他沒有跟著歐洲的風,沒有跟著所謂科學、民主這個潮流。在片中他老人家三頓飯變成一頓飯,節約出銀兩來要送學生去歐洲學習,學習先進的科學技術,先進的科學和工業,確實是以國家為大,以國家為公,以全民為公。

  而我們同期的慈禧太后,這是大家都知道很多,慈禧太后可以說自私自利,到了登峰造極的程度,她順我者昌,逆我者亡。她在管理國家,領導人民的過程當中,主要是按照自己的喜好,按照自己的利益,把國家的利益、人民的利益放在一邊。所以說當時的上行下效,全國是一片散沙,因為你做為領導者自私自利,各大臣、各個省市都自私自利。所以她在投降派跟主戰派之間,一直搖擺不定,今天對我有利了,我支持你禁煙的,我支持你主戰的;今天你對我沒利了,可能投降對我有利,我就支持投降派。她自己本人放棄了我們傳統文化道德,放棄了智慧,所以隨順自己的自私自利,煩惱的習氣來治理國家。我認為這是中國之所以沒有順利的,迎接歐洲挑戰的一個關鍵。而這個問題不是出在傳統文化上,正是恰恰相反,放棄傳統文化,放棄老祖宗的教育,放棄這些智慧,隨順了自己的煩惱,迷失了方向,才導致我們國家,跟西方接觸這一百年過程當中,一而再,再而三的,屢屢遭到失敗。

  所以十九世紀初開始,我們當時有些知識分子進行反思,之所以中國被歐洲的船堅炮利打開國門,受盡了凌辱,受盡了欺壓,被殖民地、半殖民地。我們認為這是封建禮教的原因,是因為我們傳統文化的束縛,是因為我們的文化落後,過時了,我們要趕上西方,他們得出這麼一個結論。今天我們一百年以後,再來看當時提出這個口號,提出這個思考,我覺得是有待討論。到底我們是因為什麼被挨打?我們因為什麼國家分裂?我們因為什麼內憂外患?為什麼日本比我們國家小,比我們人少,比我們當時的力量要小得多得多,它為什麼順利的解決這個問題?而我們中國卻沒有解決這個問題?你兩家比一比,當時的日本也面臨著鴉片輸送的危險,也面臨著被帝國主義殖民化的危險,為什麼他們沒有,而我們有,我的體會,主要是日本的天皇,以及上上下下他們擁有智慧,他們沒有放棄傳統文化給他們帶來的智慧。日本的傳統文化,大家都知道是從中國傳過去的,他們沒有自己的東西,他們是拿來主義,用了中國老祖宗的智慧,來管理他們的國家,他們很順利的解決這個問題。

  而我們一錯再錯,從一九一0年以後,徹底砸爛孔家店,埋葬封建禮教,要趕上西方,學科學、學民主,德先生、賽先生,提出這些種種口號,進一步在錯誤的方向上滑得愈來愈遠。所以一步棋走錯,步步錯,到了今天這個地步。所以說我們說傳統文化落後,說傳統文化過時,是因為傳統文化,我們遭到了失敗,我們遭到了西方列強的侵辱,我們今天落後完全是因為我們傳統文化。這個我覺得是錯誤,是不負責任的一個說法,而恰恰相反,我認為之所以今天中國走到這一步,是因為我們放棄了最寶貴的資源,最有價值的智慧。這個東西是在全世界我們中國人唯一有的,就是我們對於人和人之間的關係,人和自然的關係,人和天地鬼神的關係的把握。這是我們中華民族五千年來,在九百六十萬平方公里土地上,之所以延綿不息,不分裂的一個非常重要的核心力。所以我覺得今天,我們受西方列強的影響,欺壓、打擊、分裂再加上現在新中國建立以後,我們一向的崇洋媚外,追隨科學,迷信科學,這將近一百多年來的過程,我們今天到了該反思的時候。為什麼?因為我今天看到我們國家的現狀,我們生活的環境,我們人與人之間的關係,已經惡化到非常惡化的程度。我今天說的這些話,肯定大家都在生活當中有體會,濁惡到了極點,敗壞到一定的程度,不能再讓它這麼發展下去。否則的話,國無寧日,民無寧日。

  我之所以今天來到這裡來給大家講,真的,並不是因為我學得有多好,我用得有多好。我是覺得我們中國人民很有福報,很幸運,我們有這麼好的老祖宗,留下了這麼豐富的、寶貴的智慧,我們千萬不能放棄,我們一定要把它們撿起來學好、用好,我們就一定能夠解決問題。這個以小見大,從我在公司的運作實踐當中,我確實得到、受到傳統文化的好處。所以我覺得我這兩年來,我剛開始認為企業就是掙錢的一個機構,就是一個掙錢的單位,要文化幹什麼用?首先我自己對文化就不清楚是幹什麼的?我企業就是掙錢,我請員工來上班,只要能把錢掙到,就算完成任務。文化跟經濟沒什麼關係,文化是文化人的事,是另外一個世界,另外一個圈子。通過這兩年的實踐,我就發現文化真正的,它最大的一個特點是什麼?它是我們老祖宗成功人生經驗的總結,是我們老祖宗智慧的總結。我們大家都承認一個現實,就是說我們要解決問題,要解決問題必須靠智慧,而今天我們下邊要回答的問題,是智慧在哪裡?智慧在什麼地方?如果要談到智慧,這個智慧一定是不變的,一定是能解決問題的。能解決問題,這些問題絕不侷限於我們精神層面,這些問題包括我們的物質層面,包括我們的家庭,包括我們的社會,包括我們的國家以及軍事、經濟、科技,這些問題都應該能解決,否則的話,它談不上智慧。

  所以智慧是個非常有魅力的東西,它能解決你所有的問題。下面就是說智慧在哪裡,正好我在接觸傳統文化的時候,就認識了淨空老法師、老先生、老人家,接觸到《弟子規》。接觸到《弟子規》以後,我就是看到《弟子規》上,一共一千零八十個字,這個《弟子規》我看完以後,我自己特別有體會。我當時想我是五十二歲看到《弟子規》,我想如果說我早一點看到《弟子規》,我這一生絕對不會走那麼多彎路,絕對不會犯那麼多錯誤,也絕對不會說這麼多錯話。這些當時就覺得自己真是特別遺憾,沒有早一點看到這些東西,也沒有人教我。所以我碰到《弟子規》以後,就開始按照《弟子規》的要求,首先我自己學,學完了我按照《弟子規》一條條去做,做完了以後,我在企業當中,慢慢的推進《弟子規》的培訓、落實。確實這兩年來自己的體會非常的多,也非常的高興,希望能跟大家分享。

  下面我要跟大家匯報第二個問題,就是使用傳統文化來管理企業的一些體會。首先講我自己,當時我碰到傳統文化,碰到《弟子規》,這個東西是說得不錯、是挺好,能解決掙錢的問題嗎?掙錢能通過它來掙錢嗎?企業就是要靠錢說話,就要靠錢來說事,歸根到底最後要落實在錢上。能不能給企業帶來效益?這是學習《弟子規》當中所面臨的第一個挑戰。我學習《弟子規》有個初步的,第一個收穫,就是我自身上當中發生的變化,我認為跟當時公司的業務,還沒有什麼太大的關係。就是我們這些做生意的人,基本上是用現在社會上的話說,是掉到錢眼裡頭,除了錢什麼都不認,掙錢壓倒一切。父母、家庭、孩子、同學、朋友,這些東西跟錢一比,都是次要的,好像整個社會也特別認同這種說法。你要說因為忙不回家,爸爸媽媽也理解;你要說因為忙,沒法跟同學一塊坐一坐,沒法去看看老師,大家也都理解。你說掙到錢了,大家都為你讓步。所以看來這個錢對企業家來講,是個很重要的指標。

  我當時想,甭管我用《弟子規》來管理企業,成功不成功,我首先是看我自己,我當時的狀態,是天天奔波於應酬場上,喝酒、抽煙、應酬、吃飯,陪領導打網球,陪客戶洗桑拿、去歌廳,就是這些銷售手段。在應酬的場合過程當中,順情說好話、阿諛奉承、巴結用戶,為了掙錢不擇手段。需要我說瞎話我就說瞎話,需要我拍馬屁我就拍馬屁,需要我說違心的話我就說違心的話,甭管我怎麼想。只要客戶願意,只要客戶高興,只要能把錢掙到家,什麼是仁、什麼是原則、什麼是善、什麼是惡、什麼是是、什麼是非,這個從來沒考慮過。至於所以說當時特別辛苦,其實自己心裡頭,也覺得特別的委屈。你說掙這點錢是掙了不少,這個錢的數字愈來愈大,這後面的零也愈來愈多,但是覺得這些錢,好像跟我沒什麼關係,它給我帶來的全都是麻煩,苦惱、疲勞、委屈,好像自己都不是人一樣,就像行屍走獸。同時我自己又是大學畢業,研究生畢業,對自己從小又有要求,又不應該說瞎話,又不應該喪失是非的原則,但是又迫不得已這麼做,所以當時心理特別扭曲,壓力也特別的大。當時抽煙、喝酒就排解,就靠這種東西,人是非常痛苦。

  回想起當年的那些日子,我想現在每個企業家老闆都是天天都遇到,就是每天晚上喝酒,吃飯、應酬、見客戶,然後喝得酩酊大醉,喝完酒之後人就興奮,靠這種興奮烘托氣氛,熱烈氣氛。然後讓客戶高興,在客戶的面前說黃色笑話,逗人家樂,作賤自己博得別人的歡心。而且因為喝了酒就失控,所以就說一些很多不應該說的話,聲音也特別大,盡是污穢的語言罵罵咧咧,有些時候還跟餐廳的服務員發脾氣,跟司機發脾氣,跟餐廳廚房的師父發脾氣。這些問題發生之後,就一般來講,我一個禮拜我印象當中,幾乎三七二十一頓飯,在家吃一兩頓飯的時間都沒有,早晨不吃飯,醒不了,昨天晚上應酬太晚。中午基本上就開始應酬,一直到晚上吃頓飯應酬。所以後來通過這十幾年的生意,做生意的過程當中,就是心理上產生疾病,它的具體現象,就是晚上喝完酒之後就是暈了,九點多鐘就喝多了,然後酩酊大醉。到了第二天早晨一覺醒來,口特別渴,身體特別疲勞,因為想上廁所,三、四點鐘醒。醒了以後,這人就清醒了,就開始回顧頭天晚上的那些場景,所以自己特別的痛苦。就責怪自己為什麼要這樣說,為什麼在飯桌上說那些話,譴責自己,內疚、懊惱、沮喪,後來就到了自己就沒法工作的這種程度。

  一跟客人在一起,就想著趕快結束,就希望這頓飯趕快吃完,你把合同給我,把事說清楚,咱們就拜拜。我除了錢之外,我不願意見客戶。我是硬著頭皮不得不見,而見的過程當中,我希望我自己迅速的麻醉,迅速的興奮,迅速的忘掉這種場合。因為你喝完酒之後,人就放鬆,喝完酒之後人就暈了,對一切的人事物你就茫然不知了,就是靠這種東西來得到一種解脫。這個東西時間長了以後,確實使我遭受了很大的心理上的傷害、創傷,覺得厭煩生活、厭煩生意、厭煩客戶、厭煩應酬,而且生活得愈來愈脆弱,不敢見人,不敢見客戶,不敢碰到公司管理上的問題。我的下級來找我,我只願意聽好聽的,不願意聽不好聽的;只願意聽順心的,不願意聽不順心的。所以在管理公司當中老是心浮氣躁,就是不能承受公司存在問題,不能承受公司在運作當中,發現的現象,甭管是好現象還是壞現象,都是不願意聽、不願意見、很厭煩、很排斥、很拒絕。所以後來就造成很強度的失眠,就幾乎不能工作,不能睡覺。

  之後我也是通過報紙、朋友的介紹,說這個東西,你可能是有了心理上的疾病,你要去看大夫。說這個應該看什麼大夫?就是給我找了科叫心理內科。找了心理內科完了以後,大夫給我看完以後就給我診斷,一共心理上的疾病目前有三種,一種叫做焦慮症,一種叫做恐懼症,一種叫做憂鬱症。他說我這個屬於焦慮症,焦慮症最大的特點就是心緒不寧,不能集中精力在一件事情上,而且失眠、暴躁,有自殺的傾向,這個我都有,都經歷過。特別是晚上三點鐘酒醒以後,幾次試圖就是想結束生命,所以生活得是非常痛苦。這點錢掙得真是,又用不了那麼多,但是又必須得幹,又不是自己願意幹的方式,所以就久而久之就落得這個病。我當時問大夫,我說什麼叫焦慮症?大夫跟我說了半天,因為那個大夫也是個教授,協和醫院的,我們還是朋友。他從國外留學回來,他說你這叫「腦神經地址信息發生錯誤」,說了一大堆名詞,叫腦神經地址信息發生錯誤。我說你具體說這什麼意思?他說就是說你快樂的信息,送不到快樂的地址上。我說那都送到哪?都送到痛苦的地址,所以什麼事到你這來都是痛苦的。我說那有什麼辦法解決這個問題嗎?他說這個西方沒有什麼別的辦法,如果像你這種重度心理上疾病的人,你必須得服用藥物,已經不是開導、勸解你,所能解決的問題。

  我說那吃這個藥,大概需要多少時間才能治好?他說大概需要兩年半的時間。所以我就開始按照醫生的要求,就開始吃藥,這個藥吃了非常痛苦,因為它是在腦子裡發生作用,人眩暈、耳鳴、強力抑制,也興奮不起來,也痛苦不起來,就是每天都是處在懵懵懂懂的狀態。所以說也非常痛苦,倒是不說瞎話了,倒是睡著覺了,但是我就覺得就和動物一樣,就是沒有了思考,也沒有了情緒。所以當時覺得自己真是折騰成這樣,爸爸媽媽也都特別著急,公司的同事對我也是特別緊張,因為這個老闆,說難聽,精神不是很正常,脾氣特別大,高興也不知道為什麼,不高興也不知道為什麼。處人待事接物那是一塌糊塗,所以瞎話張嘴就出來,情緒時而激動,時而暴躁,時而興奮。所以說在客戶那邊也留下非常不好的印象,就覺得胡小林說話聽三分就多,沒譜。所以說在客戶心目當中形象,也受到很大損失。

  學完《弟子規》之後,接觸了傳統文化,第一個可喜的變化,是我有了改變。因為什麼?就像淨空法師老人家說的、老法師說的、老和尚說的,就說心安理得。我通過看師父的經教,通過學習《弟子規》,我把做人的道理搞清楚了,這人不是這麼做的,人也不應該是這麼活的。人為什麼要來到這個世界上?人為什麼這一生會有這種不同的際遇?人將來要到哪去?這些看了個大概,有了一定的了解。對我這個疾病的治療,處人待事接物的排解,確實起到了如魚得水的作用。我就覺得鬧了半天,我看完師父的改造命運心想事成,《了凡四訓》的講記,我才知道這人的一生的這些際遇,鬧了半天都是定數,一飲一啄,莫非前定。合著東西不是我們爭能爭得來,著急能著急得來,罵人能罵來,發脾氣能發來。這個東西是你前生修的,今世造的,不能著急,也不能怨天尤人。所以這條我明白之後,我一下就釋懷,我一下就坦然,我覺得我再也不著急了,我著急有什麼用?這個東西是我命裡本來有的,我不用著急,它該來也來;我命裡沒有的,我就是說破大天,我著急、我上吊、我自殺它也不能來。所以這人的心情就一下子放鬆。

  同時就是說自己的狀態好起來之後,就開始停止藥物,就不用再定期去看大夫,大夫都覺得特奇怪,一般的病人,不可能這麼短的時間就能把病治好,這個病是一個很長期的過程,而且肯定會有後遺症,而且遇到一定場景的時候還會刺激他,還會發生。而我這個病就好起來,是大夫來講特別覺得不可思議。我自己的狀態好起來之後,這是不言而喻的,肯定就能改善我跟我周邊環境的,人和事的關係。所以大家都覺得我,特別是我公司的員工,覺得我發生了很大的變化,再也不發脾氣,再也不說瞎話,再也不指責人、不埋怨人。跟客戶在一起也愈來愈從容,一點也不緊張。這些東西,確實得力於傳統文化當中的因果教育,使我明白了因果,使我明白了規律。我知道我怎麼才能掙到錢,我知道我怎麼才能得到健康,我知道我怎麼才能有智慧,解決我身上存在的問題和麻煩,這些東西都得力於傳統文化的教育,傳統文化的學習。所以我自己是非常的高興,有緣、有這種福氣碰到這麼好的東西。所以首先要給大家報告的第一件事情,就是我自己自身,從很重的心理障礙,最後擺脫這種病魔,走上一個心理非常健康的道路,這麼一個過程。確實是得力於《弟子規》,得力於傳統文化的教育。

  我相信很多企業家,很多老闆,我有很多朋友也都是老闆,他們都是生活在我過去那個狀態當中,非常的麻木,非常的迷惘、迷茫。不知道掙錢為什麼,不知道什麼是幸福,不知道什麼是將來。所以,他們就靠借酒澆愁,或者就是蒸桑拿發洩,或就是靠打高爾夫排解。還有些人把命運交給算命,交給這些風水大師,因為自己沒有智慧,自己迷惑顛倒,覺得好像下一年的生意在哪裡,能掙多少錢,會不會有官非、有官司,能不能簽更多的合同要靠算命、要靠擺風水,完全放棄人的主動性,所以生活得是很痛苦。我跟這些老闆們有同樣的經歷,同樣的心路歷程。我自己今天學習了傳統道德教育之後,得到了很大的實惠,得到真實的利益。很多人見到我都說,我比以前年輕,人的心態也平和,這個我自己明白這是為什麼。

  再一個就是在學習傳統文化的過程當中,就是對企業來講,當時我還是沒有太大的信心,就說我個人我是明白了因果,我從中吸取了傳統文化正確的東西,改變了生活。但是能不能在企業落實,能不能真刀真槍的,跟掙錢這件事情聯繫在一起,我說實話,我當時還是沒太大把握。我是閉門獨修,還是兩張皮,公司運作還是公司的事情,我自己還是我自己的事情,沒有結合公司的經營。我到了二00七年我就逐步的,我就想試試,既然它是智慧,既然問題要靠智慧來解決,那公司的問題能不能靠這個東西來解決?大家都知道,公司的問題就是錢的問題,錢的問題就是利益的問題。一個公司要想生存必須得有錢,必須得有生意,必須要良性循環。一個公司它有幾個關係,一個是你跟你的客戶的關係,就是你要把你的產品賣給你的客戶,你要把客人的錢拿回公司來。你要把你的產品賣出去,你才能營利,才能實現交易,才能掙得到錢,這是一層關係。第二個,任何一個企業所不能迴避的,就是企業都有競爭對手,現在市場經濟,任何一個產品都不可能是一家,競爭對手共同招投標,共同參與競爭,肯定一個項目只能給一家。而參與競爭的廠家肯定要多於一個,因為中國的招標法規定,三家以上這個標才不是廢標,所以他一定要你三家,你想一家就是廢標,兩家都不行,所以說一定要三家以上。這是第二層關係,就說我跟競爭對手的關係。

  第三層關係,就是我拿到合同之後,我要把這個合同完成好以後,我要把部分的活交給我下邊的分包,讓他們來幫我完成工作。這樣的話就是我要給別人錢,別人來掙我的錢。你看第一層關係是我要掙別人的錢,在這層關係上,客戶是皇帝、是上帝,我們就是奴僕。第二層關係上,我們是競爭對手,我們大家都是狼,狼多肉少,大家共同爭一塊肉。第三層關係是我對我下邊的分包,我就是上帝,他們就是奴僕,這是三層關係。這三層關係當中,能不能用古聖先賢的智慧,能不能用傳統文化給它解決?這是每個企業家,你要說不玩虛的,想在企業落實傳統文化道德教育,你必須要解決的一個問題。解決不好你就掙不到錢,解決好了你就能掙到錢,這是這麼說,但是誰也沒這麼練過。現在大家所採用的這種模式,這個企業這種模式就是競爭,相互詆毀、找關係、排斥對方、打擊對方、行賄受賄、拉攏客戶,是這麼一些銷售手段。你現在要在企業落實《弟子規》,要貫穿這些東西、這些手段,通常所現行的這些手段,我們認為是成功的手段,是掙到錢的這些手段,肯定又不靈,肯定就要放棄。這裡邊就有個習慣問題,到底敢不敢放、能不能放?放了以後如果有了損失怎麼辦?這東西對我們都是做買賣的人,這個東西可不是玩虛的。這不是說《弟子規》到幼兒園去背一背,到學校老師講一講,給爺爺奶奶背一背,給塊糖說你乖,這個不是鬧著玩的。

  我們企業大概有一百多人,一年光經營費用,日常經營費一千八百萬,一年大概有一億六、七千萬的生意額,能不能嘗試?敢不敢試?我當時也是沒有太大的決心,沒有太大的信心。我想師父老人家講財布施是因,得財富是果報。我二00七年,我第一件事,我就先把酒給戒了,我看看這靈不靈?因為做生意的人在應酬場上沒有不喝酒的,因為做買賣,大家已經司空見慣,應酬誰能不喝酒?當時我戒了酒之後,我很多客戶就跟我說,他說你不喝酒,你怎麼做生意?酒裝下去話好說、事好談。我當時跟他說,好像佛菩薩沒這麼說,佛菩薩說財布施是因,得財富的果報,沒有說喝酒是因能掙到錢。所以我說我試一試,我這一年先不喝,如果今年二00七年我掙不到錢了,我二00八年我再接著喝。所以我就戒了它,戒了它完了以後,在剛開始在飯桌上我就開始不喝酒,不喝酒完了以後。現在回想起來《弟子規》說的一句話,「年方少,勿飲酒,飲酒醉,最為醜」。我這不喝酒,我就看那些喝酒的人真是醜,而且扯過的話來回說,該談的事都沒談成,客戶提的要求,也聽不清楚,互相之間的交流,不該答應也答應。

  我這個時候因為我不喝酒,我就清醒了。我說《弟子規》真靈,這六個字「喝酒醉,最為醜」,它不是光指你形態醜,你醜陋的事情就幹出來了。這點對我的刺激太大了,因為什麼?因為我不喝酒之後,這跟客戶在應酬的時候我腦筋清楚,我明白我在說什麼,我不該答應的我不能答應。人家提出我產品的問題,我能夠如實的給人家回答,實事求是,有一就是一,有二就是二。所以不存在喝完酒之後瞎話溜舌,張嘴就來這個問題,就沒有失去誠信。還有一個「事非宜,勿輕諾,苟輕諾,進退錯」,這喝完酒的人基本上都是事非宜都輕諾,一輕諾進退都錯。所以說我現在不喝酒了,我看那些喝酒的人在飯桌上答應那些事,我當時就替他們捏把汗,一個是我特慶幸我自己不這麼做,不再隨便答應人了。再一個我就替他們捏把汗,您答應那些事您到時候能給人家完成嗎?您能給人兌現嗎?如果兌現不了,你在客戶當中的這種印象,是一種什麼樣的印象?光我這個戒酒這一件事,我就得了很大的利益。我就覺得這個酒真不是好東西,我就再聯想到佛法這五戒殺盜淫妄酒,世尊當年在世的時候為什麼不讓喝酒?我覺得是真有道理,喝完酒亂性,胡說八道,禍從口出。所以說我這不喝酒完了以後,說話沒有毛病,也不說瞎話,也不說錯話,也不說髒話,這一下子人對我的印象就好了。「這胡小林現在愈來愈穩重,這話愈來愈少,說話愈來愈靠譜」,靠譜就是說有準了,說出的話都是對的。我這是愈戒酒我是愈興奮,我就覺得我還要戒下去,這個酒真不是好東西。所以說信心從這生起來。

  然後二00七年四月份,就來到廬江文化教育中心,周泳杉老師給我們講課講素食,就是講動物蛋白對人身體沒好處,還是應該吃素,說植物蛋白怎麼怎麼好。我當時我想我成天請人家吃飯,我老給人家點魚、點肉、點蝦點這些東西,我自己不吃,我會不會傷害客戶?客戶會怎麼看我?你小子不吃,你給我們點一堆又是鮑魚、又是魚翅;你一個人給弄點素菜,吃點豆腐就完了。你這玩意格格不入,你成另類,你在飯桌上你怎麼辦?我當時下定這個決心,我得吃素,不能再吃動物蛋白。當然這有兩個考慮,一個是我自己的身體上的考慮,我的甘油三脂、低密度脂蛋白、膽固醇都特別高。我用了各種各樣的方法降血脂,有在肝臟上發生作用這些降脂的藥,有在物理上吃賽尼可把油屏蔽了,還有跑步加強鍛鍊,有吃熬那個苦山渣,一天喝多少杯,這個招都用完了。我說我這吃素一年,今年春節一檢查,全都恢復到正常了。甘油三脂也正常了,膽固醇也正常了,低密度脂蛋白也正常,這連大夫都覺得特吃驚。而且原來我還有脂肪肝,還是重度,就這一年,我就問大夫,我說做B超的時候我那脂肪肝還有嗎?大夫說沒了,看不出來了,不能說你再有脂肪肝了。他說你是怎麼了?他說你這個,你的脂肪肝怎麼就這麼短的時間就沒了?我說我就是吃素。吃素就這麼管用嗎?那大夫說;我說對!我說什麼鍛鍊也沒有了。當然我也沒跟大夫說我繞佛,我就說我就是沒有吃葷的。

  所以說我當時冒的第二個險,就是說開始不吃葷的,不吃葷的當時我那些客戶,確實也不接受,因為你又不抽煙,你又不喝酒,你現在肉都不吃了,你把我們放在一種什麼位子上?我們跟你在一比,我們完全成了行屍走獸,我們這又吃又喝又吃肉,大吃大喝的;你這弄個清道夫,你這弄個清心寡欲,這是個反差弄得我們特別沒面子,這個客人說。當時我還挺緊張客人說這些話,我都支支吾吾我身體不好,有脂肪肝、低密度脂蛋白高、膽固醇高、甘油三脂高,確確實實是,就找這個轍大夫不讓吃,編這個瞎話。後來我們得到周泳杉老師這個盤了,就是「新世紀健康飲食」,我說我幹嘛要跟他們編這瞎話?我為什麼要跟他說是大夫不讓我吃的?我就乾脆跟你們講,你為什麼不應該吃動物蛋白。這不是光佛法上這麼說,如果你要想究竟,你找佛法;如果說就從科學上角度來講,也足以證明不應該吃動物蛋白。我就把周老師講的這個盤,我們公司製作這些東西,就送給這些客戶。

  而且我自己認真的看這個盤,理解這個盤,學習這個盤,在這個飯桌上,原來不是老沒什麼話聊嗎?原來都是靠喝酒說說酒話,把氣氛烘托起來熱熱鬧鬧就結束了,一上水果就買單,買完單第二天就簽合同,挺高興。現在這一冷靜了,老覺得好像跟客戶沒什麼交流,我就從這個健康飲食,我就跟客人有了接觸的平台,有了交接面。我吃飯我不給你講別的,你們講那些是非人我,拉拉扯扯這些事情,我不會跟你們聊這個。我就跟你說,你想不想要健康?想要健康,知道健康怎麼來嗎?健康就是吃植物蛋白,不要吃動物蛋白,這裡邊有大道理。就把周老師講這個盤上的,一些數據、事實、例子,就給他們講。我這客戶當時聽完我講完以後,而且我身體一天比一天比好,臉色也一天比一天好,人也慢慢不浮腫,也不虛胖,他們也就生起了信心。通過拿我這個盤,他們回去看完以後,都覺得說得真有道理,鬧了半天我們走進了很大的誤區,動物蛋白我們一直認為比植物蛋白有營養,其實並不是這樣,這個對身體特別不好。

  所以我好多客戶就是因為我的帶動,就開始慢慢吃素,也不喝牛奶,說是裡面酪蛋白,這牛有四個胃,是人家那個兒子喝的,咱的兒子不能喝這種東西。然後我跟著周老師說,全世界哪個動物喝別的動物奶,你想想,只有人喝其他動物的奶,你這不覺得很奇怪嗎?他們說酪蛋白是怎麼回事?酪蛋白是咱們吸收不了的東西,這些東西會存在你的骨頭節當中,關節當中以後造成很大的問題。而且強力激發各個年齡段癌症的發展,這都有事實根據。我說你不信佛沒有關係,信不信科學?科學拿數據,而且它能反覆試驗。這個明白了,好多客戶因為這個特別感謝我,我覺得自己也特別驕傲,也覺得特別欣慰。客人把生意給了我,我把健康的飲食觀念教給了他們。而且他們覺得我是真關心他,我盡管花錢給你們點葷的,但是我說這葷的可不是好東西,不是我捨不得花錢。你看我花了錢給你們買,同時我又說這東西不好,何去何從你們自己考慮,一方面我願意花這個錢,我在你們身上我捨得,同時我又真的願意,把這種好東西、好的智慧、好的知識傳授給你們,希望你們得到利益。所以客人就特別感動,人家說「胡小林人家不吃不喝的,花了那麼多錢陪著我們,搭出時間來,還給我們刻盤,勸我們不要吃葷的,而且知道,我們現在一時半會改不了吃葷的習慣,還給我們繼續點。」所以客人對我就開始生起尊重心。

  而且他們覺得確實吃完素的之後,就像周老師說的,皮膚開始好轉了,臉上的黑斑沒有了,黑眼圈不存在了,晚上睡覺睡得好,血脂全正常了。他們覺得,因為他們也都是每年體檢,這東西騙不了人的,吃素和不吃素這玩意,一年過去之後就完全不一樣了,所以他們覺得我是真幫助他們。我這個東西我又回想起,淨空老法師教給我的四攝法,佛接引眾生「布施、愛語、利行、同事」,我覺得這件事,吃素這件事,你說咱們是屬於愛語,關心他、照顧他、體貼他,真靈!他覺得胡小林是為我們想,你看人家拿這個盤,人家不是為合同來的,簽了合同,人就沒事了,人家幹嘛要給咱們這個盤?人家為什麼讓我們吃素?那不是為我們好嗎?按道理說買賣雙方是靠錢來,一個給錢,一個賣貨,這筆交易就算成了。根本就沒有在合同當中附帶必須送盤,必須教你們不喝酒,必須教你們不吃肉,你看人家額外之中還做了這麼多工作。看來胡小林是真關心我們,不單單是為了合同找我們。

  通過給這些光盤,講這些道理,大大改善了我跟客人的關係。原來我是吹牛拍馬、阿諛奉承說好話,沒達到這種效果,反而讓人看不起,你不就是買賣人嗎?你不就是見利嗎?有了利你不就沒有自己了嗎?你們不是有奶就是娘嗎?你們之所以今天照顧我們這些客人,拿我們客人當回事,不就是今天我能給你合同嗎?我能給你買賣嗎?我要沒有這種關係,你能請我吃飯嗎?你能在我面前巴結我嗎?我今天一給他弄這句,從生活上關心他們,這種形象大大改變,胡小林不光光是為了合同,起碼是這樣的,不光為了合同。是因為合同這個緣,我們見了面,但是他飯桌上更多的是關心我們。同時很多家庭因為吃了素,我這種帶動,佛說的第三種方法是利行,利於他的行為。每個人都得活著,活著就沒有質量,因為送了這個盤,他們的生活質量有了提高。他們覺得愈來愈輕鬆,精力愈來愈旺盛,確實有利於他們的工作,改善了身體狀態。所以通過這件事情以後,我在客戶心目當中的分數,得分愈來愈高。久而久之,我這些客戶知道我不喝酒、也不吃肉,我請他們來,沒有一個拒絕我。而且很多重要的領導,高級的領導都開始表揚我,就說你看胡小林原來多少習氣,飯桌上罵罵嚦嚦,大聲喧嘩,講黃色笑話調侃,跟服務員發生衝突。就自己的這種變化,接受傳統道德教育變化之後,就像剛才我說的文質彬彬有了,這種氣、這種變化透出來。

  最明顯的一個例子,就是有一次我們吃飯,這個服務員上菜,上菜一不小心從我這邊,因為都是領導,都是坐在主座,我是坐在上菜那個位置上。這個服務員上菜完了以後,端了盤子來從我肩膀滑過,你想那小姑娘挺不容易的,十幾個客人一人一小碗海參,我是不吃海參。她上的時候一不小心盤子滑了,滑了就一個碗從托盤當中掉出來,就掉到我的肩膀上,從我的肩膀上一直到我的腿,掉下去。那是我的老餐廳,經常去吃飯,他們知道胡小林當年的脾氣有多麼不好,這小姐特別嚇壞了,因為我又是他們的老客戶,一年在那裡吃幾十萬,很固定的一個客戶源。所以她老闆也特別緊張,領班也特別緊張,這小姑娘就更緊張。我自己都沒有意識到,我就馬上站起來,幫著小姑娘托著托盤,因為她遠,她搆不到那個轉盤上,我就下來幫她拿了托盤放下去。然後小姑娘就趕快拿紙幫我擦,我說「不用擦,不用擦,我自己來,沒關係,妳放心,沒有沾上多少。」我還拿著餐巾紙把掉下來的海參撿起來,放到碗裡面給它放到檯上。所以說我這個無意之中做的舉動,我自己都沒有意識到。

  當時一個老領導,他是看著我成長起來,北京市的老領導。他說「我覺得胡小林你這是,小林當時這件事發生以後,我特別緊張。」我說您為什麼?「我想你肯定得罵這個姑娘,原來你就這樣。因為你這不僅不罵,你還幫著這小姐托著這盤子,小姐特別緊張幫你擦,你還不讓她擦,你這是為什麼?你怎麼了你?你怎麼就跟換了一個人一樣。」我說我沒覺得,我原來是嗎?他說「你原來可不這樣,原來上菜慢了就罵,湯要撒了,小姐這要出點過錯,你就沒完沒了揪著不放。」現在回想起來當時是心理上有病,扭曲、障礙,靠小姐來發洩、來排解。我一想這機會來了,我就得跟領導說說,我這變化從哪來的,這機會教育。這人姓陳叫陳叔,我說陳叔,我說《弟子規》上有這麼句話,「待婢僕,身貴端,雖貴端,慈而寬」。《弟子規》這東西是封建傳統,他們的主流意識都不承認這個東西,這個婢僕把人分成三六九等,先否定了我。你看當時要一般,你想我這求領導給我介紹合同,給我介紹生意,我哪敢反駁?我想要跟我過去比,對對對,那封建禮教是不行,婢僕就是把人分成三六九等。我肯定順情說好話,因為什麼?我要讓他高興,您說的話我同意。但是您說我這種同意有質量嗎?肯定沒有質量。你不敢堅持真理,你不敢說出正確的東西,久而久之,你在客戶心目當中也沒有威信。我說什麼你就是什麼,你為什麼我說什麼你是什麼?你不敢跟我爭,不敢跟我辯,是因為我能給你帶來利益,你希望我高興。

  這件事情,我突然想,我說不能苟同您的意見,我心裡這麼想。我說叔叔這個事,婢僕這個事情他不光光是用,不是把人分成三六九,它是說一個主和次的問題。待婢僕,婢僕就是下級,領導和被領導的關係怎麼處理。我說您當了那麼多年領導,你有沒有下級?他說當然有了。這就是婢僕,你明白這個意思嗎?就是下級,用現在的話就是下級。《弟子規》為什麼沒有下級這個概念?當時沒有這個字,同時人家是家裡的事,家裡面不存在下級,家裡是最不受人待見,最容易遭到別人白眼,最容易受欺負的,莫過於婢僕。所以它舉個最低的末端,就是說甚至連婢僕你都不能這樣,更何況對待兄弟姊妹,我說它是這個意思。它說你主人是最頂端的,你在家庭裡對最末端的婢僕,你都不能夠施淫威。更何況司機、祕書、工作人員,下級那就更不能了,婢僕是最低級的勞動者,侍候人家在家裡頭都不能這樣。他說待婢僕是這個意思,我說對,不是光在家裡用,我們每個人來到社會上都有下級,都有上級,這條是教我們是如何對待下級。待婢僕,身貴端,身貴端什麼意思?這也不對,就顯你牛,就顯你霸,我說這不是這意思。貴是什麼?貴是說明你要比他水平高,端,你要比他做得好。你要求自己必須得高於下級,你要比他棒,你要比他高瞻遠矚,你要比他看得遠,見得深,這叫身貴端。是嚴格要求自己,高標準嚴要求,不是說在人面前擺架子耍淫威。我說不是這意思,你完全理解錯了,是嚴格要求自己。

  我說「那下邊這六個字您知道,雖貴端,雖然您做得比下級好,雖然您做得面面俱到。慈而寬,這是兩件事,慈就是要愛別人,主動的對別人好,關心別人;寬,人家別人有錯誤的時候,要寬恕、要包容。」我說「咱們這老祖宗留下這東西能有什麼不好?我胡小林這樣的一種人,你們大家都能看到的,前後學習傳統文化教育之後,發生這麼大的變化。連我這個五十二歲企業的老闆,是煩惱習氣最重的,是社會上道德品質最低,您想這個社會上,對做買賣的人這種看法。我這麼一種人通過兩年的學習,我都能改變,何況別人?那肯定做得比我更好。所以我說我確實是因為這條改變了。」他說「這《弟子規》真靈,胡小林,你爸爸媽媽都沒把你教好;你還是共產黨員,一九七六年就入黨,八六、九六年,三十一年的黨齡,沒把你教育好。這是從報紙上、雜誌上你都沒改變,你就一個《弟子規》就把你給變了,這什麼東西?」我說「車上有,我給您送一套您看看,您學習學習,您體會體會提提意見。這東西真是好東西,您看我都這個樣。」他說是!

  還有一位大姊也是個高級領導,背著我的面,他們在一塊聚餐都認識我。她說黨的十七大提出要改變中國面貌,我看了半天,我們周邊沒有誰能改變面貌,只有胡小林改變了面貌,原來他真落實了十七大,改變中國面貌。這胡小林就是脫胎換骨,怎麼就換成另外一個人了。這是另外的朋友傳到我耳邊,我很欣慰,實際這是哪是我做得好,這是人家古聖先賢教育得好,我才是掛一漏萬學了多久。所以說我身上這種行持發生了變化,處事待人接物,我自己都沒有察覺到的這些變化。這些變化發生之後反而對我更有信心了,到了二00七年年底算帳的時候到了。你這一年落實古聖先賢的教育,胡小林也不發脾氣,也不扣罰員工,也不懲罰員工。飯桌上,原來做買賣人嘴裡哪有實話?現在胡小林也不說瞎話了,也不忽悠客戶了,一切都中規中矩,你這樣還能做生意嗎?很多特別是我企業界的朋友,你行嗎?你這樣下去受得了你這樣嗎?能掙得錢嗎?你還練不練活?你幹什麼你得吆喝什麼,他認為我幹什麼得吆喝什麼。他們認為這做買賣吆喝什麼,就是得抽煙、喝酒、說瞎話、拍馬屁,他們不認為生意是正常人做的,都是這種不正常人做的。

  我到了年底,我的生意額,從銷售壁掛爐的台數上來講,往年我一般都是賣二萬五千台,我這二00七年賣了是三萬一千四百多台,從台數上來講,增加了六千多台。這個對我來講簡直是沒有想到,因為北京進入了奧林匹克,奧林匹克馬上要開始,所有的工程都停了。我們本來想的二00七年做不成生意,工程不讓幹,混凝土都進不了北京,北京要開奧運了,環境很大的問題,所有的工程都要下馬。我當時想了二00七別說二萬五,我只要能簽一萬五,那就可以了,拿回一半。我剩下這一年,我就忌煙、忌酒、忌肉,我就宣傳傳統文化,我就合著這一年我掙不著錢,不就是一千八百萬的行政費用,我準備好。我這一到了二00八年年初算帳,不僅一分沒少,比二00七還多了六千台。生意額原來我是一億二千九百多萬,一億三千萬;去年一年一億六千五百多萬,這是講從錢上來講,增加了百分之四十。所以說這個對我來講簡直是,我覺得咱們都是學佛的人,絕對是有三寶加持。我們這六千台爐子,基本上能多掙六百多萬,我就回來我就自己算這筆帳,六百多萬多掙的。我去年一年印製法寶三百八十萬,刻師父的盤,印師父的書,我這還差阿彌陀佛二百二十萬,沒花完,我說我得趕快花出去,這東西太不可思議。二00七這麼個年景,工程都在下馬,都在停,而且我不僅完成了任務,而且做生意這十年來,第一次突破三萬台,最好的年景都沒有突破三萬台。

  而且關鍵還一個什麼現象?所有的合同質量都特別好,價錢也好,付款條件也好。因為什麼?它是在一種清醒的狀態下簽的合同,它是在明白因果道理的前提下簽的合同。我不攀緣,我不再勉強,因為我冷靜,因為我知道我胡小林這一輩子該掙多少錢,我就掙多少錢。這個張三的合同我丟了,如果這個錢我應該掙,李四的合同它會回來。既然你要明白這個道理,你又敢運用這個道理在你的工作當中,那些不善的開發商,那些不是一家人的開發商,你就不會跟他進一家門。合同不好的條款,有那種開發商,他做生意不規矩,他就是想先用你的錢來詐款,他從簽合同那一天,就沒打算付給你錢。而且他來簽你的合同的時候,他是一味的壓價,跌破成本價,而且惡性競爭。找幾家競爭對手,張三降到三千五,你降多少?我說我降三千四。他再回去找那家,他說那家已經三千四了,你要想要這合同,你得三千四以下,那家說三千三。五分鐘以後來找我,胡小林那邊已經三千三,你能不能降到三千三以下?

  原來沒有智慧,一遇到這種情況賭上氣了,他三千三,我三千二百五,我這三千二百五,那邊三千二,最後突破三千。我這成本價二千六,我再加上公司運營費用,我再給這爐子配上附件,再配上煙囪,再給它搞上安裝,我再弄上售後服務,我的成本三千七。我這不到三千我就簽了這個合同,我簽了合同這一天,用句不好聽的話,就喪權辱國。我就掙不著錢,我原來這合同當中,我二萬五千多台當中,還包括這種質量的合同。為什麼會幹這種傻事情?因為覺得這個合同丟了,下邊就沒有了,不知道因果。你這人一輩子掙多少錢,你簽好合同你掙著了,你簽壞合同一樣能掙著。所以我心是定的,你不給我,你合同要突破一個正常的交易。《弟子規》上怎麼說的?「凡取予,貴分曉」,做到這一點,做生意人講挺難的!你說我要是跟同學借個東西,我凡取予,貴分曉容易,做生意面對合同的時候很難,有些賣東西的老闆說貴分曉,為什麼?他見了合同,他眼就紅了,他真想拿到。他根不知道這合同,那時候他賺錢不賺錢,這合同到底賠多少,他不管了,不管不顧。我就回過頭來看這《弟子規》,這玩意真靈《弟子規》!這教給孩子的,「凡取予,貴分曉」。你看不是說我,就說我在跟別人有交易的時候,它涉及到經濟問題,你凡是合同不都是取予嗎?你取我的貨,你給我錢嗎?貴分曉重要的,貴就是分曉,該怎麼著就怎麼著,該多少就多少。

  因為企業要有運行費用,購買產品要花錢,售後服務要攤入成本,安裝調適都得有批費。這些東西你不給它分曉了能行嗎?腦門子一熱,為什麼?貪!所以這個貪真是毒,毒了自己、毒了企業。因為他貪就沒有智慧,這個合同不能簽他也簽,簽完了以後,就是個越南戰爭,漩在泥潭裡頭。所以你不執行,《弟子規》上說「事非宜,勿輕諾,苟輕諾,進退錯」。你說這話等著我,這合同事非宜,勿輕諾,你答應人家了,你簽了。簽了它就受合同法的保護,你承諾了,賠本你也得做下來。事非宜,勿輕諾,苟輕諾,你一旦答應他了,進退都錯,為什麼?你想想,你執行這合同你賠本,你拿員工的利益,那些好客戶把項目給了你,你掙到了錢,花在這些不良客戶、居心不正的這些客戶身上,這本身就不合理。我不知道我說這道理你明白嗎?這些支持我的客戶,人家按規矩做的客戶,我掙到錢了,結果我把在這些規矩的客戶身上掙到的錢,添到誰身上?添到那些不規矩的那些客人身上。因為我必須得給他花,你答應了這是一種不合理。應該是什麼?回饋那些支持你的客戶,給你簽健康合同的客戶,把錢用在他們身上,這是正確的,回饋給他們,而不應該回饋給那些不規矩的客戶。進退錯,做不該花的錢你花了。

  不是說學了《弟子規》就是什麼錢都花,不計較,拿了錢就打水漂,不是的。貴分曉,它在這等著你《弟子規》。不是讓你說學了《弟子規》,咱們傳統道德教育,咱們當傻瓜,凡是該花的錢就花,該吃虧就吃虧,不是的。你該花的錢你就得花,你該不花的錢就不能花,分曉。進退錯,退,你說我不執行了,我有這種合同,不該簽跟人簽了,簽完以後心裡頭回頭一冷靜,競爭的時候,所以這個爭不是好東西。競標的時候,你不是剛才我給大家講這個例子,他三個供應商,他給你放三個單獨的房間裡頭,就跟住監獄似的,這邊三千四了,你多少?三千三。他三千三,你多少?我三千二;三千二完了,我三千一,這種合同,就是惡性競爭,失真了,已經不是個正常的生意,扭曲了。這種合同你拿回來,你要執行它,執行得愈多你損失愈大。所以往往在競爭之後,人冷靜下來,都會後悔,後悔怎麼辦?後悔你也得幹。只有兩個辦法,要不然偷工減料,把那些銅架、金屬架、進口架給換成鋁的、塑料的,國產的,你看造假。要不然怎麼辦?要不然就苛扣員工的工資,降低成本!公司的福利,公司的正常員工的利益受損失,因為你公司虧本,你必須這個錢得有人地方出。沒有一個人是心情愉快,窩囊,不幹不行,幹了還不行,愈幹得多愈虧得多。

  所以我有很多企業界的朋友,他們的煩惱都來自於此,在競爭的過程當中腦子一熱。你看世尊說這叫熱惱,這腦子一熱,我真有體會,競爭當中這腦子都是熱的。心得清涼,沒清涼,遠離熱惱,真熱惱,腦子一熱就簽了。所以我很多企業的朋友問我,你《弟子規》能不能落實在企業簽合同上?我說各位大哥、各位弟兄,就把這兩條記住,「凡取予,貴分曉」,不該簽的千萬不能簽。再多「事非宜,勿輕諾」,我說這是我真實的地方,我這沒學佛之前,沒學《弟子規》之前,爐子本身它有泵,這個爐子它的泵它有個水,把那個水要泵到一定的高度,它才能把熱水打在這個房間裡面。這個泵的水高度叫揚程,就是多少距離,一般是六米。為了競爭,他說那家比你的爐子強,我說比我強哪?他說那家能達到八米。這個房間附設的兩層樓,它的熱水能進去,你行嗎?我能行嗎?我不行,我沒這個本事,我這個爐子是六米的,標準的。當時我想他怎麼會八米?該是換了泵了!他把泵的揚程換了。我說那我也換,我答應,我也能做到。做到,你跟廠家商量了嗎?爐子不是我們生產的,是人廠家生產的。人廠家說你這叫外置泵,你得放在爐子外邊增加兩米的一個副泵,這跟本身的泵不能改變。愚!我說那怎麼辦?那爐子外面我還得找個地方安一個泵,這合同沒這麼簽。他說要不然你就給它提高爐子的功率,你二十三千瓦,你給提高到二十八千瓦,這個泵自然就這麼大。你說這二十八千瓦比那二十三千瓦價格得貴上百分之二十左右。

  所以我就跟我這些做生意這些朋友們,在交流這些經驗的時候,他們都覺得,因為我們都是天天遇到這些東西,不該答應的答應,為什麼?心,內有貪瞋痴慢,外有五欲六塵,這麼上下一勾結,裡外一配合,這人都亂了。所以我跟我那些朋友說,你們就記住兩條《弟子規》,做生意就管事。「凡取予,貴分曉」,不掙錢的合同絕對不簽。那太可惜了,那這一年沒有多少合同,這個不簽,那個不簽,這個不行,那個不行。付款條件不好我們不簽,價錢太低我們不簽,那我們吃什麼?我說你愈簽得多,你愈虧得多,你還不明白嗎?這點道理還算不過來嗎?而且我告訴你,你這一輩子你這一年掙多少錢,那是定的,你幹嘛要掙這種合同的錢?這麼累,價錢又不好,有好合同等著你。我說淨空老人家說了,「君子樂得作君子,小人冤枉作小人」,你為了佔這點便宜,你簽了這不該簽的壞合同,最後那好合同,他把那個指標給佔了,你就掙一千萬,結果都是壞合同給你掙來,好合同來的時候你的果報已經實現了,好合同沒你的分。我說你耐心等待,會有好合同出現。

  再一個就是「事非宜,勿輕諾,苟輕諾,進退錯」。所以,我的這些企業界的朋友,通過我身上這些例子也樹立信心了。他們也變成我的朋友,他們說胡小林現在得道了,咱們有什麼問題現在先問問胡大仙,聽聽他老人家的意見。我就有個朋友,也是因為我而學佛的一個老闆,她在西安做一個項目,她做什麼項目?酒店管理。因為現在旅遊業,她希望信息一體化,這個酒店管理主要是靠軟件,就把這全西安市的酒店信息都統一起來,用一個數據庫來管理。能幹這個軟件的公司,必須得跟公安部門得到許可,因為酒店是住人,公安部門必須得同意。所以我們這個朋友剛開始,跟西安的一家軟件公司合作,這家公司有軟件,而且有執照,能夠從事這方面工作。他就賣這個軟件來管理西安的酒店。但是人家是有知識產權,這個軟件很貴,她用這個軟件,管理西安市一個區的酒店之後。到了第二個區,她說這軟件幹嘛要回回跟你這買?我不是有了嗎?我就偷偷摸摸用不就完了,正好原來那家的總工程師開發軟件跳槽,因為對原來那家不滿意。他就跟我這個朋友合作,他說這軟件是我開發的,咱倆合作,把剩下的西安的生意全做,就不給那家。

  我這朋友一想對,便宜!他個人行為,我這也給不到幾萬塊錢,我是跟他個人合作,我不是從原來的廠家買的軟件了,你看兩得利。那總工程師也得利,原來總工程師在那家拿工資,他拿不了這麼多錢,拿個萬八差不多。他這一出來,這一個區起碼掙個三、四十萬人民幣,你看他兩家都好。但是那家受損失了,原來那家受損失,人家組織的開發,人家花的錢開發出的產品,你等於給人短路了,你跟人家總工程師個人合作上了,開發的軟體,承包了西安市其它區限的酒店。這家不得告她嗎?你侵犯我的產權。告完以後,我這朋友,人家都告到公安部,因為這歸公安部管。這家沒有執照,個人的,妳就跟他一塊幹酒店的事,那能行嗎?他們又假借大連一家有執照的公司,來幹這事,你看這弄得多亂,最後這家人就不幹,經濟上受到很大損失。人家把你軟件給開發完了,本來就等掙錢,就給人家一筆錢,第二筆錢就沒人什麼事。人家就告到了公安部,公安部專門管酒店的,人家通知陝西省公安廳去,查這家有問題,公安廳的處長就來了。當時我這生意上的朋友也是有關係,認識中共中央組織部的朋友,也認識公安部的領導,她準備怎麼著?準備寫人民來信,告這個陝西省公安廳主管這個處長。希望中共中央組織部,找這個人打招呼,不要理原來那家。

  但是她也學了佛,她也看了《了凡四訓》,她覺得這事似乎是不太對,因為她剛學了一個月,春節前剛學的。她就給我打了個電話,我就跟夏虹我們倆人一塊吃頓飯跟她,「胡哥,你覺得我這樣做對嗎?我說「這樣做不對,妳怎麼能這麼做?妳是犯盜戒,人家的東西妳去偷。」我這有lisence,我這有執照,大連。我說妳不是大連,妳是用他的執照來幹這件事情,妳偷梁換柱!而且這個總工程師他離開那家,他這麼做他為什麼?佔便宜!他出來了,他不在那家幹了,等於他把公司的生意給短路了,他自己截流。妳助紂為虐,妳也合適了,因為妳付的錢也少,他掙的錢也多了,人家第三家受損失。我說從佛法上來講,妳這犯盜戒!從《弟子規》上來講「凡取予,貴分曉」,你這錯了。「用人物,須明求,倘不問,即為偷」,你老說這《弟子規》沒用、沒用,我說這條妳犯了。而且妳知道這點錢妳掙到家以後,妳要付出多大的代價嗎?淨空老法師老人家說了,捨一得萬報,妳佔一塊錢便宜以後,妳得一萬倍的損失,妳可不能碰這個錢,這個錢妳可碰不得。妳要靠這種方法掙的錢,本來這錢是妳的,妳為什麼要靠這種方法來掙?

  《弟子規》上說不能碰有大道理在,妳要聽話,「用人物,須明求,倘不問,即為偷」。而且我說妳第二個錯誤,明明人家對的,申張正義,到了相關的執法部門來檢舉這件事情。妳冤冤相報,人家沒冤對妳,人家只不過是受到妳的冤,人找個地方說理,妳看妳用這種妳在中央的關係,來強制、壓制別人服從妳,我說妳能這麼做嗎?「凡是人,皆須愛,天同覆,地同載」。我說《弟子規》講這條,可是對沒有傷他的人他都這樣,妳傷了人家妳還整人家,妳這樣不行。她說你說我應該怎麼辦?我說妳要聽我的,找到原來那家公司,把老闆請出來,我說妳是個女同志,那個人比妳歲數大,叫聲大哥,我做錯了,我把我現在簽的合同這些利潤我都還給您,我不跟您那個辭職的工程師合作,我應該跟您合作。我為什麼這麼做?因為我懂因果,因為我開始學佛菩薩的教誨,我今天到您這裡承認錯誤,向您賠不是,咱們倆繼續合作。

  她說那多不好意思,我這麼著。本來她準備採用這種以暴制暴的那種手段,她準備找人來強壓那家,把人家打服。你讓我請了客,我這簡直我太沒面子,我倒是來承認錯誤。我說妳這麼做,實踐,關鍵要信,要敢做。第二天給我發了短信,她說「胡哥,我特別興奮,我請了那家吃了飯,別提我們倆有多高興,我從來沒有過的喜悅,我做生意就沒有這麼高興過。」跟那家化解衝突了,把問題說開了,賠了禮,還了錢。那家原來在售後服務當中做得不好的地方,也主動承認錯誤。我們出錢幫妳把過去售後服務改正。這個真誠感真誠,她真誠,那家也有真誠,繼續給她完成售後服務,繼續幫她把產品搞好,把已有的客戶照顧好,原來那是衝突和矛盾分歧,這全都解決了。

  所以我在做這生意的過程當中,特別體會就是老法師說的公司就是個道場,生意就是個緣,生意是一法,沒有一法不是佛法。通過這個,我跟那個朋友看到她的轉變,看到了佛法的力量,看到她因為學習佛法得到了歡欣,擺脫了煩惱,化解了衝突,我自己也無比的喜悅。這都是發生在我身邊的這些真實故事,這些故事都是每個生意人所經常碰到的。所以說《弟子規》是真有魅力,我們實踐的時間不長,兩年多要說起來,可以說個七天七夜都說不完這些故事。所